半年收入近20亿国货美妆如何实现逆袭

　　毛戈平凭着“保留特色◆◆★■◆◆，放大美貌■◆■★★”的神技术，早就在全网吸引不少忠实粉丝◆★，依靠着不断为网友们产出实用的化妆方式与技巧，也成为了品牌营销的走红之道。前期◆■■■★，毛戈平连续打造的“改妆■◆◆◆■■”系列内容都成为爆款◆★，为了给个人IP带来更多的流量，还为赵露丝、胡军★★、赵雅芝等改妆，吸引了大批粉丝与慕名而来的热爱美妆人群★■◆◆。

　　品牌持续开发出符合东方人气质的妆容产品，将东方审美★★■◆■、专业度持续转化为硬核产品力■■★★★，实现了多品类发展◆◆★。产品矩阵逐渐完善◆■◆◆，涵盖了粉底◆◆、高光及阴影★◆★■■◆、眼妆及唇妆等多个品类，满足了消费者对于彩妆产品的多样化需求。

　　近日■◆◆★■■，毛戈平二度向港交所主板递交了《招股书》，招股书显示，今年上半年其营收

　　自从毛戈平品牌上线开始，就在不断探索内容营销的新方式，除了明星给个人IP带来的巨大流量、头部KOL给品牌带来的优质的推广内容，还有他完整的同一套■◆◆★◆“抗打产品◆★★■■”★◆★■◆■，得以让品牌快速增长。

　　毛戈平品牌在销售渠道上采取了多元化的策略◆★■■◆，既包括线下专柜+线上电商+培训机构★◆★★，通过三方协同作用，通过体验式营销，打造品牌壁垒。

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　　回头看，毛戈平本人和MAOGEPING爆火源头起始于2019年，与深夜徐老师的一条合作视频登上热搜，妆前妆后对比直接“换头”，堪称“无痛整容■◆”★◆★★，这一视频在全网得到了现象级传播，视频播放量高达4000万◆★★。

　　通过集瓜数据可以看到，在各大社媒平台上推广的相关话题中，除了产品特定话题外，还包括毛戈平、毛戈平化妆学校，足以体现毛戈平目前的营销倾向。

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　　像今年7月份投放的KOL@深夜徐老师★◆，视频以分享运动达人帕梅拉的日常为主★■■■★◆，用于推广毛戈平与国家队联名合作的修护护肤套组。该视频在小红书点赞量达12.2万★■◆★◆◆，将产品与达人粉丝进行了精准配对★■◆，也更符合小红书种草属性。以其独特的“种草文化★◆”引导消费的小红书，在品牌营销上占据显著的营销力■★。

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　　在小红书上，毛戈平相关内容主要投放在彩妆行业，占比达64.38%★★■★■，商业性占比16.19%，主要以图文为主■★◆■★■。

　　线下渠道方面，品牌在全国120多个城市共运营专柜，建立了中国所有国内及国际美妆品牌中最大的专柜服务团队之一。并且还将众多“柜哥”、★★★“柜姐”打造专业的美妆号，日常输出化妆技巧与产品推荐，并引流至线验◆■◆。

　　从集瓜数据上看★◆，目前品牌账号销售额占比较高★★■◆★◆，头部、腰部、尾部达人带货销量占比相近，可见品牌除了强调自播号带货的同时★◆★★◆，还把握住了全场景下各类人群的消费习惯，并没有出现依靠头部达人带货的倾向。

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　　毛戈平品牌销量逐年上涨绝非偶然，从一系列营销布局来看，算是将一个社媒内容的资深玩家了。

　　从人群年龄分布上来看★◆◆★◆，品牌目前主要影响的年龄群体较广，其中18岁到35岁的女性群体会更多。

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　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务★★◆。

　　毛戈平品牌的产品策略■★■，是将东方美学理念融入产品设计之中，它深入洞察国潮背景下年轻人的消费行为与心理，致力于打造适合东方人的妆容与产品，以此来强调自己的东方文化属性◆◆◆★■◆。

　　今年在抖音上与@心动投递员Nana的合作也十分亮眼◆■，获得了112.6万点赞，合作霸总甜宠的动漫剧情，在提供爽点的同时植入产品◆◆★■◆◆，让更多女生直呼“就爱看这样的”。

　　借助于社交媒体的风口，毛戈平近年来在年轻人群中持续走红，以自己名字命名的彩妆品牌也在各大平台上卖得十分火热。美妆护肤赛道竞争激烈，各大品牌投放量大★◆■■◆■，行业内卷严重■◆■■★，毛戈平是如何做到与其他品牌拉开差距的■◆■？

　　而面对抖音上的人群，从作品行业分布来看，品牌主要的内容投放类型更加多样，根据集瓜数据统计，在时尚行业投放占比较大达50■◆.68%★★★◆■■，内容商业性投放也比小红书占比多了近10%◆◆★◆★◆。

　　线下专柜提供了专业的试妆服务和个性化的产品咨询，而线上渠道则为消费者提供了便捷的购物方式和丰富的产品信息。在抖音上◆★◆★，毛戈目前的品牌自播号有8个，官方旗舰店+产品类目旗舰店进行日常直播带货，美妆教育课程的直播也在无形中影响着品牌产品，更好的将人群进行精准转化。

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　　根据集瓜数据统计■★★◆★，今年在社媒平台曝光量已超过20亿，发布的作品关键词也是以毛戈平为主进行展开，品牌通过持续性的个人IP营销■◆★◆◆★，不断提高IP的知名度和信任度。

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　　在B站，毛戈平个人IP账号就有超90万的粉丝，以更专业的视角展示除了改妆外的东方美学妆容视频，获得了一众好评。

　　通过这种多元化的销售渠道策略■◆★■★◆，毛戈平品牌实现了销售业绩的稳步增长■◆■★★■。独特的美学理念+产品定位+专业技术+线上线下融合的渠道优势■◆◆■■■，毛戈平才能在高端美妆赛道实现逆袭崛起，并成长为国产美妆行业中少有的★◆★“全能战士”。